中秋節(jié)~套路比陽澄湖還深的一只螃蟹(陽澄湖大閘蟹)的營銷案例~~
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在有些朋友圈,大家都叫我螃蟹哥,這是過節(jié)呢,大家都想把我吃了,這不中秋節(jié)了,大家也都認(rèn)為,吃陽澄湖大閘蟹以及月餅才是過節(jié)~這就來說說這螃蟹的營銷~
9月底正是品嘗大閘蟹的最佳時期,朋友圈里、電商平臺上各種預(yù)售的大閘蟹禮品券早已供銷兩旺;因為攜帶或送禮方便,螃蟹隨吃隨兌,蟹券備受消費(fèi)者的青睞??山鼛啄?,隨著蟹券的泛濫,兌換難、蟹券空轉(zhuǎn)的情況時有發(fā)生。
據(jù)媒體報道,商家印刷面值500元的蟹券,以400元價格賣給營銷人員,營銷人員以500元價格對外出售,但以250元的價格往回收,再以300元的價格賣給蟹券商家。一只螃蟹沒有,一張蟹券,蟹券商家穩(wěn)賺100元,營銷人員也能賺50元。
“要做蟹,先發(fā)券”,不少螃蟹生意成為了“零成本”買賣。蟹企先賣蟹券,經(jīng)銷商先賒賬拿到蟹券,之后經(jīng)銷商在收到客戶打款之后再支付蟹款。同時,蟹企因為無法掌握蟹券真實的銷售數(shù)據(jù),以及消費(fèi)者拿到蟹券后可能出現(xiàn)并不兌換的情況,蟹券超發(fā)也成了普遍現(xiàn)象。
此外,因為蟹券既沒有市場指導(dǎo)價也沒有行業(yè)指導(dǎo)價,疊加送禮的需求,讓面值高、折扣低的銷售模式成為行業(yè)慣例。
蟹券問題多多,利用螃蟹券,商家不用飼養(yǎng)螃蟹就可以賺取大量資金,從而不再重視產(chǎn)品本身,而最終買單的只能是普通的消費(fèi)者。
所以整個螃蟹市場一只螃蟹也沒賣,每張蟹券凈賺100元!套路比陽澄湖還深~~~
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所寫所說,是心之所感,思之所悟,行之所得;文當(dāng)無敷衍,落筆求簡潔。 以所舍,求所獲;有所依,方所成!