百度度SEM競(jìng)價(jià)賬戶二八原則操作實(shí)戰(zhàn)技巧

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所謂28原則，就是賬戶中80%的關(guān)鍵詞消費(fèi)都會(huì)集中在20%的關(guān)鍵詞身上，如果我們控制好這20%的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于你已經(jīng)控制好整個(gè)賬戶，尤其針對(duì)一些大型賬戶必須要這么去操作。

　　既然這么說(shuō)，大家都有個(gè)眉頭了，那么這20%的關(guān)鍵詞該如何才能控制好呢？是接下來(lái)問(wèn)題的重點(diǎn)。

　　第一；這20%的關(guān)鍵詞在賬戶中要整理出來(lái)是個(gè)積累的過(guò)程，因?yàn)榻裉煳覀兡馨堰@20%主要消費(fèi)的關(guān)鍵詞整理出來(lái)了，但明天的消費(fèi)可能又轉(zhuǎn)移到另外一批關(guān)鍵詞身上，例如；我們對(duì)賬戶新添加一批關(guān)鍵詞，修改一些關(guān)鍵詞的出價(jià)或匹配模式都會(huì)對(duì)整個(gè)賬戶的變化造成影響，所以要整理出這20%的關(guān)鍵詞出來(lái)首先要積累數(shù)據(jù)。

　　第二；我們將這20%的主要關(guān)鍵詞做出分類。如圖：

消費(fèi)高的兩類關(guān)鍵詞是我們要去賬戶主抓的兩類,也是賬戶80%的消費(fèi)主要集中在20%的關(guān)鍵詞身上。

　　消費(fèi)低的兩類關(guān)鍵詞是剩下20%的消費(fèi)集中在那80的關(guān)鍵詞身上。這里也順帶說(shuō)一下。

　　第一類關(guān)鍵詞：高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化，這類關(guān)鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費(fèi)，但產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化寥寥無(wú)幾，該類詞的特點(diǎn)，出價(jià)高，競(jìng)爭(zhēng)大。

　　該類詞的調(diào)整方法：新建計(jì)劃，在新的計(jì)劃中將這詞重新細(xì)分然后歸納至我們命名好的推廣單元內(nèi)，創(chuàng)意撰寫方面要比之前的創(chuàng)意有更大的創(chuàng)新，鏈接的著陸頁(yè)也要一一對(duì)應(yīng)好，畢竟這作為賬戶主要的一部分消費(fèi)來(lái)源，我們要明確這些細(xì)節(jié)方面能做得更加精細(xì)化。然后將新建的計(jì)劃給個(gè)合理的預(yù)算，可以更好的控制這些詞消費(fèi)，關(guān)鍵詞出價(jià)方面和推廣時(shí)間段方面也可以根據(jù)我們的推廣需求做出自己想要的調(diào)整。

　　第二類關(guān)鍵詞：高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化，該類關(guān)鍵詞同樣是占著賬戶主要的一部分消費(fèi)來(lái)源，但同時(shí)轉(zhuǎn)化方面也是跟上的，該類詞的特點(diǎn)，點(diǎn)擊量大、消費(fèi)也大，熱搜詞。

　　該類詞的調(diào)整方法：也可以同上一種方法操作，這里就不在重復(fù)贅敘。方法2:我們將推廣后臺(tái)的監(jiān)控文件夾利用起來(lái)，這里簡(jiǎn)述一下這個(gè)工具；監(jiān)控文件夾是管理推廣物料的一款工具，它能將賬戶中不同推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞放在同一文件夾內(nèi)進(jìn)行監(jiān)控，相當(dāng)于為我們提供了另一個(gè)虛擬后臺(tái)，針對(duì)一些重要的關(guān)鍵詞我們可以更好的去關(guān)注和管理它們。這里我們直接將這些高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞利用這個(gè)工具監(jiān)控起來(lái)即可。后面對(duì)這些詞的整體出價(jià)是可以更好的控制，在某個(gè)時(shí)間段開啟和暫停這些詞也可以完全控制的。

　　第三類關(guān)鍵詞：低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化，該類詞的消費(fèi)較少，該類詞的特點(diǎn)，出價(jià)低，但帶來(lái)的點(diǎn)擊量大，主要集中在一些原因，癥狀、表現(xiàn)、飲食等類的關(guān)鍵詞身上，該類詞的針對(duì)性不強(qiáng)，因此在出價(jià)方面是比較低的，造成該類詞屬于高流量低轉(zhuǎn)化一大特點(diǎn)。

　　該類詞的調(diào)整方法：除了以上兩種方法是針對(duì)以上兩類關(guān)鍵詞所用到的，我們暫時(shí)不會(huì)采用到，這里我們用另外一種方案；將該類詞的著陸頁(yè)鏈接到咨詢頁(yè)面，這里要注意的是，創(chuàng)意的標(biāo)題和描述一定要和鏈接頁(yè)面達(dá)到對(duì)應(yīng)，讓網(wǎng)民搜索一個(gè)詞看到你的創(chuàng)意，明白點(diǎn)擊進(jìn)入之后，是直接和醫(yī)生，在線溝通與對(duì)話的。

　　第四類關(guān)鍵詞：低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化，該類詞的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)小，屬于一些長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。

　　該類詞的調(diào)整方法：對(duì)產(chǎn)生對(duì)話的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展和挖掘出相應(yīng)的關(guān)鍵詞來(lái)，保持這些詞的排名。

　　通過(guò)上面的分類和一些調(diào)整方法，后期我們?cè)偃ゲ僮髻~戶，完全可以控制好一個(gè)賬戶。當(dāng)然我們這么做的最終目的是希望能控制好賬戶，可以帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化，因此我們要對(duì)之前的數(shù)據(jù)和做了之后的數(shù)據(jù)做出對(duì)比，這樣調(diào)整之后賬戶轉(zhuǎn)化方面是否有增多？成本方面是否有減少？消費(fèi)方面是否得到控制？通過(guò)這些數(shù)據(jù)的對(duì)比才能決定我們最終做的事情是否有價(jià)值。

　　總結(jié)：

　　對(duì)于現(xiàn)在大多數(shù)競(jìng)價(jià)人員來(lái)說(shuō)，都存在一個(gè)普遍問(wèn)題。就是當(dāng)賬戶效果好的時(shí)候，心里就覺(jué)得這競(jìng)價(jià)也就那么回事，效果不好的時(shí)候，總感覺(jué)賬戶有問(wèn)題，又不知道該從哪些方面去下手調(diào)整，感覺(jué)做競(jìng)價(jià)還真不是那么回事，這種現(xiàn)象普遍發(fā)生在大多數(shù)競(jìng)價(jià)人員身上。

　　后序：

　　賬戶中存在很多問(wèn)題并不是因?yàn)槲覀儧](méi)有發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵問(wèn)題還是在于我們對(duì)自己的賬戶不夠了解，其次是我們沒(méi)有對(duì)昨天分析完的數(shù)據(jù)在今天保持繼續(xù)跟蹤觀察，這也正是競(jìng)價(jià)人員對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)跟蹤這塊所缺少的，如果我們能把這些問(wèn)題做好，那么賬戶只要是出現(xiàn)了問(wèn)題，都是可以找出來(lái)的。出現(xiàn)問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題-總結(jié)問(wèn)題，這四個(gè)步驟如果你能把它做好，那么你做競(jìng)價(jià)的技術(shù)才能提升到另一個(gè)境界。

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